近年來，榆通公司堅(jiān)持“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”服務(wù)理念，全力為客戶提供“量身定制”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在“榆林化學(xué)專班”重大采購項(xiàng)目完成方面表現(xiàn)亮眼。

在榆林化學(xué)公司乙二醇合成催化劑和DMO合成催化劑采購業(yè)務(wù)中，該公司調(diào)研客戶原有催化劑使用情況，包括催化劑的性能表現(xiàn)、使用壽命、更換周期等，對客戶需求充分了解。進(jìn)而有針對性開展市場調(diào)研，對入圍各廠家產(chǎn)品詳細(xì)對比，全面掌握不同產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、價(jià)格水平、市場表現(xiàn)等信息，再結(jié)合產(chǎn)品的適用性、經(jīng)濟(jì)性及潛在風(fēng)險(xiǎn)綜合評估，制定最優(yōu)采購方案。

制定采購方案的同時(shí)，構(gòu)建價(jià)格模型，對采購成本進(jìn)行精細(xì)化管控。價(jià)格模型結(jié)合了市場供需關(guān)系、原材料價(jià)格波動(dòng)、生產(chǎn)成本以及市場競爭狀況等多種因素，對催化劑的采購成本進(jìn)行全面分析和預(yù)測。通過模型計(jì)算得出合理采購價(jià)格區(qū)間，有效制定成本控制與風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

組建專業(yè)談判小組同客商進(jìn)行多輪談判議價(jià)，為客戶爭取更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的售后，最終成交價(jià)格較歷史采購和預(yù)算金額降低了近9%，為客戶節(jié)約資金2000余萬元。

此次催化劑集中采購項(xiàng)目順利實(shí)施，為后續(xù)相關(guān)業(yè)務(wù)工作提供了單次采供服務(wù)新模版。該公司將以此為基礎(chǔ)，探索更多降本增效的新路徑，提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與客商多贏發(fā)展目標(biāo)。